O networking consiste em interagir com pessoas cujo intuito é estabelecer parcerias, trocar e partilhar conhecimento especificamente com o objetivo de formar relações comerciais. Está na nossa génese, somos naturalmente seres sociais. Esta capacidade de comunicar e cooperar em grupos é, em parte, a razão pela qual nos tornamos tão bem-sucedidos. No mundo moderno, estas redes de contacto organizam-se em diferentes tipologias: familiares, amizades ou profissionais.
A ação de criar conexões com potenciais indivíduos que possam acrescentar valor à sua vida, seja no âmbito pessoal ou profissional, não é nativa para todos. Ainda assim, a boa notícia é que pode (e deve) ser desenvolvida. Conheça as dicas principais que reunimos para si.
Depois de conhecer alguém, conecte-se no digital
Na era digital, o networking tem o poder de nos proporcionar uma abundância de oportunidades. Recorrendo às redes sociais, podemos explorar, construir, apoiar e gerir ainda mais as relações que criam estas oportunidades de forma mais flexível e numa maior escala. É muito provável que o seu perfil de LinkedIn e/ou outro meio social, possa contribuir para formular uma imagem sobre si.
O stack tecnológico para se conectar a alguém é realmente simples e acessível a praticamente todas as pessoas. Desta forma, quando se cruza com alguém profissionalmente ou no caso de existirem pessoas que admira e que através delas pretende expandir o seu conhecimento ou simplesmente acompanhar últimas tendências do seu setor, poderá ser bastante útil conectar-se digitalmente.
Tenha em conta que as conexões sociais levam anos a serem construídas. Como em qualquer base que seja sólida, é necessário investimento. Neste cenário, não espere apenas retirar proveito de uma longa lista de conexões, beneficie de conhecimento, opiniões ou outros dados. Contribua também para essa partilha de informação na primeira pessoa e avance com novas ideias, formas de pensar alternativas, conteúdo relevante ou outros que considere acrescentar valor às comunidades. O networking é, de uma forma simplificada, dar e receber, com a finalidade de construir relações mutuamente frutuosas.
Uma excelente forma de revindicar o seu conhecimento na área é simplesmente partilhá-lo. Nada mais que isso. Fomente a partilha de informação para que o meio digital seja um canal enriquecedor, onde todos os que nele participam acabarão por ganhar, na medida em que se tornam melhores profissionais e pessoas. Este cenário é válido tanto para grupos de pessoas cujos postos de trabalho estão, ao momento, assegurados e que se encontram satisfeitos, mas também para profissionais que procuram uma nova oportunidade. Por todos os motivos, construa uma rede de contactos forte e diversificada de forma a projetar o seu desenvolvimento a longo prazo.
Participe em eventos de profissionais da área
O processo de networking acontece logo que duas pessoas, conhecendo-se ou não, iniciam uma conversação. A participação em eventos profissionais irá impulsionar as probabilidades de encontrar alguém com quem possa partilhar interesses comuns, alguém com quem possa aprender e trocar pontos de vista, seguramente alguém que poderá fazer parte da sua rede de contactos. Seja com oradores num evento ou com outros participantes ao seu nível, estes momentos são únicos para conhecer novas pessoas na sua área ou, se está em fase de mudança profissional, para conhecer os profissionais influentes na indústria e a partir daí seguir também os seus projetos no meio digital, através do seu perfil de LinkedIn, de outra rede social ou website.
Defina os seus objetivos
O networking, como já referimos anteriormente, é uma atividade deliberada para construir, reforçar e manter relações de confiança com outras pessoas, que promovem mutuamente os seus objetivos. A definição clara daquilo que pretende, torna todo o processo mais simples. Esboce uma análise sobre aquilo a que se propõe alcançar no futuro e, como acompanhamento, visualize as suas métricas regularmente para monitorizar o sucesso desta ação. Alguns dos objetivos poderão ser:
- Identificar novos potenciais contactos que possam acrescentar valor à sua rede e privilegiar a comunicação de duas vias com estes.
- Desenvolver interações com membros mais recentes da sua rede para melhor compreender o seu perfil, interesses, etc.
- Manter um ligação positiva, através da interação e da partilha contínua e regular, em linha com as expectativas de relacionamento social de cada parte.
- Desenvolver e organizar uma cadência comunicacional eficaz, para apoiar as relações existentes e simultaneamente expandir a sua rede.
O cartão de visita ainda é uma poderosa ferramenta
A comunicação presencial é conhecida por ajudar a construir relações de longo prazo com outros profissionais da sua área, no entanto, os cartões de visita ainda são uma peça essencial na criação destas oportunidades. Embora o digital esteja a ganhar cada vez mais destaque no nosso dia-a-dia e na forma como se desenrolam as interações humanas, o método tradicional do cartão de visita continua a ser bastante utilizado na promoção de novos contactos. Um pedaço de cartão que perdura no tempo e através do qual, as competências criativas nele utilizadas, poderão funcionar como elemento diferenciador, mais ou menos disruptivo.
Mantenha-se ligado à sua rede e lembre-se que do outro lado também existem pessoas. Envolva os seus contactos em conversas e tópicos importantes, mas não sobrecarregue quem o ouve. Faço-o somente quando é pertinente. A palavra de ordem será a relevância ou caso contrário, será mais um utilizador da rede cuja intervenção se rege por favorecer mais a quantidade do que propriamente a qualidade, no que toca à partilha de informação.
Podem ter existido momentos em que mais precisou de contactos e informação. É altura de devolver também à rede, contribuindo para que esta possa ser uma local melhor de cooperação e partilha. O método mais simples é a colaboração. Seja numa partilha de conhecimento, a sugestão de um serviço ou produto, ou simplesmente uma opinião externa. Tudo será válido desde que contribua para o crescimento das relações interpessoais.